Quando uma empresa decide iniciar sua expansão internacional, uma das primeiras dúvidas que surge é:
“Devemos fazer tudo internamente ou contratar especialistas?”
A resposta depende dos objetivos, do orçamento disponível e, principalmente, da velocidade com que a empresa deseja alcançar resultados.
Embora muitas empresas iniciem o processo tentando fazer tudo sozinhas, a realidade mostra que a internacionalização exige conhecimentos multidisciplinares que raramente estão concentrados em uma única pessoa ou departamento.
O Que Está Envolvido em um Projeto de Exportação?
Muitos empresários imaginam que exportar consiste apenas em encontrar compradores no exterior.
Na prática, o processo envolve:
• Pesquisa de mercado internacional;
• Inteligência competitiva;
• Estratégia de entrada em novos mercados;
• Formação de preço internacional;
• Logística internacional;
• Regulamentações e certificações;
• Marketing internacional;
• Desenvolvimento de distribuidores e parceiros;
• Negociação internacional;
• Gestão comercial de oportunidades.
Cada uma dessas áreas exige conhecimentos específicos e experiência prática.
O Custo de Montar uma Equipe Interna
Para estruturar um departamento internacional minimamente completo, uma empresa pode precisar de:
• Analista de Comércio Exterior;
• Especialista em Inteligência de Mercado;
• Profissional Comercial Internacional;
• Especialista em Marketing Internacional;
• Apoio jurídico e regulatório.
Além dos salários, devem ser considerados:
• Encargos trabalhistas;
• Treinamentos;
• Ferramentas de pesquisa;
• Viagens internacionais;
• Tempo necessário para formação da equipe.
O investimento anual pode facilmente ultrapassar centenas de milhares de reais antes mesmo da geração dos primeiros resultados.
Os Riscos de Fazer Tudo Sozinho
Muitas empresas acreditam que economizarão recursos conduzindo o projeto internamente.
Porém, frequentemente acabam enfrentando:
• Escolha incorreta dos mercados-alvo;
• Formação inadequada dos preços;
• Participação em feiras sem retorno;
• Prospecções mal direcionadas;
• Falta de conhecimento regulatório;
• Longos períodos sem geração de negócios.
O custo dos erros costuma ser muito superior ao investimento em uma estrutura especializada.
A Vantagem de Utilizar Especialistas
Ao contratar uma empresa especializada, a organização passa a ter acesso imediato a:
• Metodologias testadas;
• Rede de contatos internacionais;
• Conhecimento de mercado;
• Ferramentas especializadas;
• Experiência acumulada em múltiplos projetos.
Isso reduz significativamente os riscos e acelera a obtenção de resultados.
O Modelo Mais Inteligente Para Pequenas e Médias Empresas
Na maioria dos casos, o modelo mais eficiente consiste em terceirizar a estrutura internacional durante as fases iniciais.
Dessa forma a empresa:
• Reduz investimentos fixos;
• Ganha velocidade;
• Evita erros comuns;
• Aprende com especialistas;
• Constrói sua presença internacional de forma estruturada.
Posteriormente, conforme o volume de negócios cresce, pode optar por internalizar parte das atividades.
Como a CS Internacional Atua
A CS Internacional funciona como uma extensão internacional da sua empresa.
Nossa equipe reúne especialistas em:
• Inteligência de mercado;
• Comércio exterior;
• Desenvolvimento comercial;
• Estratégia internacional;
• Expansão de mercados.
Em vez de investir tempo e recursos na formação de uma estrutura própria, sua empresa passa a contar imediatamente com uma equipe experiente e preparada para conduzir cada etapa da internacionalização.
Antes de contratar pessoas, investir em viagens ou participar de feiras internacionais, converse com nossa equipe e descubra qual modelo faz mais sentido para sua realidade.
CS Internacional.
Transformando empresas brasileiras em exportadoras globais.
