Muitos empresários acreditam que exportar é apenas uma questão de encontrar um comprador no exterior. Na prática, o sucesso internacional começa muito antes da primeira venda.
A pergunta mais importante não é:
“Como exportar?”
Mas sim:
“Existe realmente mercado internacional para o meu produto?”
Todos os anos, empresas brasileiras investem recursos em feiras internacionais, viagens, traduções, catálogos e prospecções sem antes validar se existe demanda real para seus produtos nos mercados desejados.
O resultado costuma ser previsível: investimentos elevados, poucos resultados e frustração.
O primeiro erro: assumir que um produto bem-sucedido no Brasil será bem-sucedido no exterior
O fato de um produto vender bem no mercado nacional não garante sua competitividade internacional.
Em cada país existem diferenças relacionadas a:
- Hábitos de consumo;
- Regulamentações;
- Concorrência;
- Logística;
- Faixas de preço;
- Certificações obrigatórias.
Muitas vezes o produto possui potencial, mas necessita de adaptações para atender às exigências do mercado-alvo.
Como identificar o potencial internacional de um produto
A análise normalmente passa por cinco fatores:
1. Demanda Internacional
Existe procura pelo produto?
Quais países importam esse tipo de solução?
O volume de importação está crescendo ou diminuindo?
2. Competitividade
O preço final é competitivo?
Os concorrentes locais possuem vantagens significativas?
3. Barreiras de Entrada
São necessárias certificações?
Existem restrições regulatórias?
O produto exige adequações técnicas?
4. Capacidade da Empresa
A empresa consegue atender pedidos internacionais sem comprometer o mercado interno?
Existe estrutura para expansão?
5. Canais de Comercialização
Quem compra esse produto?
Distribuidores?
Importadores?
Redes varejistas?
Representantes comerciais?
O custo de não validar antes
Sem essa análise, muitas empresas:
- Escolhem os países errados;
- Investem em ações comerciais improdutivas;
- Definem preços incorretos;
- Desperdiçam tempo e recursos.
Como a CS Internacional ajuda
A CS Internacional realiza estudos de viabilidade internacional que permitem identificar:
- Mercados prioritários;
- Potencial real de vendas;
- Nível de competitividade;
- Adequações necessárias;
- Estratégia de entrada recomendada.
Antes de investir para exportar, descubra se existe uma oportunidade real.
Solicite um diagnóstico com nossa equipe.
